Les composants d’un Business Plan
Bienvenu dans ce nouveau cours, où nous allons voir un peu de quoi est composé le Business Plan.
Il faut bien comprendre qu’il s’agit d’une étape essentielle et indispensable, afin de partir sur de bonne fondation, et surtout, c’est ce qui vous permettra de vous poser les bonnes questions !
C’est ce qui va vous permettre d’étudier en détail :
Les couts de production ou de développement
Le business modèle
Les différents canaux de distribution
La forte demande de votre produit ou service
Le business plan, c’est en quelque sorte la feuille de route de tout porteur de projet, avec pour objectif :
D’avoir une vision claire de votre projet
De savoir s’il est viable sur le long terme
Mais aussi de communiquer autour de vous, si vous recherchez des partenaires financeurs…
Il faut voir la création de documents, comme un exercice, qui vous permettra de prendre du recul sur votre projet.
C’est seulement en prenant du recul que vous pourrez vous poser les bonnes questions, afin d’anticiper et de surmonter les différents challenges, que vous rencontrerez tout au cours de la création et du développement de votre entreprise.
Alors, il faut savoir qu’il vous est possible de sous-traiter cette tâche à un prestataire…
Par exemple sur le site 5euros.com, qui est une place de marché de microservice en ligne, vous pourrez trouver des prestataires proposant de vous rédiger un business plan.
Alors même s’il est préférable de le faire soi-même, afin de bien s’imprégner du sujet, vous pouvez confier cette recherche à l’un des prestataires pour environ 500 à 1000 €.
Alors maintenant vous vous demandez peut-être, mais à quoi ressemble ce fameux business plan ?
Eh bien en général, il est composé de 7 parties :
On a une présentation globale de votre projet
On a ensuite, une présentation du porteur de projet, c’est-à-dire vous !
L’étape 3 est le potentiel du marché
Ensuite on a la monétisation du projet
La présentation du Business modèle
La présentation du Plan financier
Et le Plan d’action
Et toutes ces parties sont généralement détaillées dans un fichier PowerPoint et Excel pour le plan financier.
C’est pourquoi on va détailler ensemble, les 7 parties d’un Business Plan :
1.Présentation globale de votre projet
La 1re étape est la représentation globale de votre projet.
Ici, il s’agit d’un court paragraphe de quelques phrases, qui a pour but de capter l’attention de la personne à qui vous présenterez le projet.
Cette courte présentation doit parler de :
Votre produit ou service
Du besoin et de la problématique, auquel vous apportez la solution
Du ciblage de votre clientèle
Et des différents canaux de distribution
Souvent cette 1re étape de son business plan, se fait appeler « Elevator Pitch » qui se traduit en français par une rapide argumentation.
En fait, il s’agit d’une métaphore faisant référence à un ascenseur, où cette présentation orale ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur…
2.Présentation du porteur de projet
Passons à l’étape suivante, qui est la présentation du porteur de projet, c’est-à-dire une présentation de vous-même !
Vous comprenez maintenant pourquoi, il est préférable de s’occuper de soi-même, du montage de ce business plan, plutôt que de le confier à un prestataire… Car dans tous les cas, il vous posera les mêmes questions…
Par contre, rien, ne vous empêche, de faire appel à eux, pour apporter du professionnalisme à votre document ou voir même, surtout, de monter le plan financier, qui peut être assez délicat…
Donc ici, pour cette étape, l’idée est de présenter l’ensemble des personnes qui contribueront à la création de votre projet.
Vous devez savoir qu’il est important de montrer que vous êtes bien entouré pour le lancement de votre entreprise, et que vous ne serez pas seul, livré à vous-même…
Le plus simple pour cette partie, c’est de présenter votre propre CV, en mettant en avant les points essentiels qui permettront de contribuer à la réussite de votre projet, c’est-à-dire sur :
Votre expérience professionnelle et personnelle
Ainsi que l’ensemble de vos compétences…
N’ayez pas peur de vous mettre en avant, car il existe un syndrome, qui est celui de l’imposteur, qui nous pousse à nous sous-estimer… Surtout dans le cas, on l’on aurait fait ces preuves dans certains domaines…
Il faudra donc rédiger un CV, pour chacun des membres de votre future équipe.
L’idée est vraiment d’apporter une certaine confiance et maitrise sur votre projet de création.
Donc surtout, ne soyez pas modeste et mettez en avant toutes les compétences des personnes qui vous entourent !
Cette étape, est l’une des plus importantes de votre business plan, car c’est ce qui permettra au banquier ou à l’investisseur, ou même pourquoi pas un futur associé… d’avoir confiance en vous !
Il est donc important de soigner particulièrement cette étape…
3.Potentiel de marché
Passons à la 3e étape du business plan, qui concerne le Potentiel de votre marché.
L’idée ici, est de démontrer que votre projet répond bien à un besoin, avec une cible bien définie, qui serait prête à faire appel à vos services ou acheter votre produit.
Par exemple, de mon côté, pour l’organisme de formation Formip, la cible concerne tous les professionnels de l’IT, qui souhaite réussir à valider leurs compétences officiellement, par une certification reconnue mondialement. Et ça, c’est le besoin.
C’est ici que vous ferez une étude de marché, afin d’analyser la concurrence, mais aussi d’enquêter sur vos clients potentiels…
Voici les différentes questions que vous devrez vous poser dans le but de remplir cette étape :
À quel besoin ou problématique, répond votre service ou produit ?
Sur quel marché, vous vous positionnez ?
Ce marché, que vous ciblez, est-il en forte croissance ?
Qu’elle est la zone géographique, que votre projet pourrait couvrir ?
Et quels sont vos concurrents ?
Pour cette dernière question, il faut bien prendre le soin d’étudier les offres de vos concurrents, et de mettre en valeur, le petit +, que vous pourrez apporter, par rapport à vos concurrents…
L’idée, en quelque sorte, c’est de copier sur vos concurrents, mais en apportant quelque chose de nouveau, qui pourrait faire la différence…
Par exemple, quand j’ai créé l’organisme de formation, et bien tous mes concurrents proposaient des formations en présentiel… Je suis donc arrivé en proposant de la formation 100 % en ligne, adaptée au rythme de chacun…
Et l’un des gros problèmes de mon marché, c’est que mes concurrents donnaient à leurs apprenants, un coupon pour passer l’examen officiel, qui expirait dans les 3 mois…
Eh bien, chez, nous, nous n’avons aucune date limite, pour passer l’examen, c’est seulement quand l’apprenant est prêt, qu’il se présentera à l’examen…
Et ça, ça fait toute la différence, car nous avons un taux de réussite à l’examen de 100 %...
Donc comme vous pouvez le voir, le business plan n’est vraiment pas là pour vous ennuyer, mais plutôt pour vous aider à vous poser les bonnes questions !
4.Monétisation du projet
Passons maintenant à la 4e partie qui concerne la monétisation du projet.
Ici, il va falloir démontrer la manière dont vous allez recevoir de l’argent de votre produit ou service.
Pour reprendre notre exemple, Formip est certifié Qualiopi, ce qui permet d’obtenir le financement de nos formations directement des aides de l’état.
Si votre domaine est la prestation de service, alors vous devrez détailler comment facturer vos clients.
5.Présentation du Business Model
La 5e étape se focus directement sur le business modèle… Et là on rentre dans le cœur du projet !
L’idée est de montrer la stratégie que vous allez mettre en place, d’un point de vue « opérationnel ».
C’est dans cette étape qu’on parle d’un terme « marketing » qui sont les 4 « P » :
Le « P » de « Price » pour le prix
Le « P » de « Product » pour le produit
Le « P » de « Place » pour la distribution
Ici, il faut savoir qu’une même idée peut prendre différents chemins pour se concrétiser…
Par exemple, chez formip, non seulement nous proposons des formations finançables par l’état, mais nous avons aussi une offre avec abonnement, pour toutes les personnes qui ne pourraient pas bénéficier de ces aides…
6.Présentation du Plan financier
Passons à l’avant-dernière étape qui concerne le plan financier…
Depuis le début, nous avons détaillé complètement le projet.
Eh bien ici, il faudra retranscrire tout ça, mais avec des chiffres…
C’est la partie qui peut faire peur… mais vous devez savoir que si vous avez bien détaillé votre projet, et bien, ça devrait être du gâteau !
Le plan financier se compose de 3 éléments :
Le compte de résultat prévisionnel
Le prévisionnel de trésorerie
Et le calcul du seuil de rentabilité
Comme il s’agit d’un gros morceau, nous détaillerons l’ensemble de ces éléments dans un cours dédié au plan financier.
7.Plan d’action
Et la dernière étape est votre plan d’action !
C’est la partie qui finalisera votre présentation.
L’idée ici, est de montrer que vous savez où vous allez, mais aussi, que vous savez ce qu’il vous reste à faire !
Pour représenter cette étape, l’Ideal est de l’illustrer avec un calendrier, afin de montrer que vous avez planifié l’ensemble de vos prochaines actions.
Par exemple ça peut être :
Le dépôt de vos statuts de société
L’embauche d’un prestataire ou salarié
Ou bien de planifier une éventuelle recherche de fonds, pour accélérer la croissance de votre entreprise
